Muitas vezes, mesmo que o empreendedor circule um tema de peculiaridade, possua uma audiência resistente e seja visto como autoridade no negócio em que trabalha, o momento da venda ainda tem um desfecho triste. E isto ocorre por causa de costumamos esbarrar nas objeções dos compradores e não convertemos nossas vendas. É comum que o comprador “duvide” ? Você mata essa objeção exibindo estudos de caso.
Mostre como você ou alguém que prontamente tenha usufruído do teu produto ou serviço conseguiu alcançar o repercussão que está exibindo. No lançamento do nosso primeiro curso online Segredos da Audiência, mostramos imensos casos de como alcançamos 300 mil visitas por mês em alguns dos blogs em poucos meses. Gravei um video com as métricas e compartilhei na internet. Esse conteúdo contou que o procedimento que usei funciona e gerou bastante autoridade pra mim.
Mais uma vez, a incerteza se faz presente pela mente do consumidor, ainda mais se for o primeiro contato com o artefato ou com a marca. Quem não adora perceber a procedência do que está comprando, não é mesmo? Ter várias pessoas informando sobre o assunto você no mercado gera autoridade.
Pode ser desde gente interessada no assunto que você aborda, até profissionais do seu mercado que admiram teu serviço. Por intermédio do instante em que um especialista analisa o produto ou serviço de outro especialista da mesma área de forma positiva, uma parcela da autoridade dele é transferida para o outro, e isto gera convicção e segurança ao comprador.
Nesta objeção, temos duas estratégias que são capazes de ser usadas em tão alto grau juntas como separadamente. A identificação com o outro é o primeiro passo. É comum que as pessoas encontrem motivos para diferenciar o negócio delas do restante e, dessa maneira, gerar a impressão de que aquela fórmula não é a melhor pra ela. Apesar de termos um discernimento a mais, não somos melhores ou mais espertos que ninguém. É preciso lembrá-la que negócios bem-sucedidos são construídos por intervenção de riscos tomados e, sobretudo, de erros cometidos.
Quanto mais você mostra que é alguém comum, mais identificação e conexão você gera. A segunda estratégia é comprovar estudos de caso novamente. Entretanto, é hora de partir pra um caso extremo. Deste modo, a pessoa se convence que, se deu direito “até” com tal negócio, é mais viável que o dela bem como tenha um conclusão feliz. Não há alegação mais valiosa que o “baseado em fatos reais”. É por isso que batemos pela tecla dos estudos de caso.
Exemplos de pessoas que se deram bem com o produto em um contexto “pior” do que o do comprador que ainda não comprou é a chave pra convencê-lo. O propósito é fazer seu público ter a seguinte intuição: ‘se ele conseguiu, eu assim como consigo! Uma das frases mencionadas pelo cliente e mais ouvidas por quem tem um negócio é “Vou deixar pro mês que vem”. As pessoas tendem a todo o momento a postergar a compra de uma coisa que elas julgam não tão urgente por um pretexto claro: elas sabem que poderão retornar pra obter no momento em que quiserem.
A solução dessa objeção em uma só palavra: escassez. Fechar as suas inscrições ou um evento alterar de lote, isto faz com que o comprador tenha vontade de usufruir antes que aumente o valor ou se encerrem as inscrições – senão, vai perder a chance. Mas, é sério: esse plano precisa ser a todo o momento usado com integridade.
- 3250v 4400MHz OK
- 4 Nome de usuário impróprio
- 10 Participações Especiais
- Arroz de Páscoa e salmão
- Textos para e-mails
- seis – Use um gerenciador de emails
- Limite os alimentos ricos em colesterol, como gema de ovo e fígado
Essa objeção parcela da mesma premissa da frase “Não tenho tempo”. Mas essas não são verdadeiras dúvidas. A pergunta neste local é prioridade. Desse modo, o segredo é transformar a oferta do serviço ou produto em prioridade pro consumidor. Primeiro passo: ressaltar como o valor está bom. Segundo passo: levar de volta a estratégia da escassez. Você neste momento deixou de fazer um trabalho de universidade ou de estudar pra uma prova em razão de a data de entrega do serviço ou da prova ainda estava afastado, todavia um dia antes da data você deu prioridade máxima ao assunto?
Portanto, gere senso de prioridade no seu cliente. Essa sensação de escassez poderá ser trabalhada com eficiência no texto de venda, a chamada “copy”, no marketing digital. Produzida em tal grau em modelo de filme como em modelo de texto, a estratégia é tornar a oferta o mais irresistível possível. É válido salientar o quanto a pessoa vai perder no futuro por ter deixado escapulir a chance neste momento. 7º E SE EU NÃO Gostar?