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São Paulo – Se marketing e vendas tivessem filhinhos, eles sem sombra de dúvidas se chamariam leads. Os leads necessitam não só ser gerados, porém bem como nutridos. Portanto, é preciso que as equipes de marketing e vendas estejam bem unidas para criar esforços consistentes em transformá-los em leads qualificados. No universo real, isto significa estar em contato com as pessoas certas, quer dizer, aquelas que conseguem ser possíveis compradores dos seus serviços ou produtos.

Em linhas gerais, leads são capazes de ser instituídos como pessoas (ou empresas) que entraram em contato com tua empresa e têm potencial pra se tornarem clientes. Ou melhor, lead é uma chance de negócio que deve ser captada e cultivada pra ceder retornos efetivos. visite o site conexão entre empreendedores e possíveis clientes é antiga e uma prática recorrente: quem nunca foi a uma reunião ou um workshop e teve a oportunidade de dividir o cartão da sua organização?

Ou promoveu um evento e site com mais detalhes o e-mail dos participantes, pra que o contato com os membros e a o empreendimento seja mantido e fortalecido? Estas são práticas simples e conhecidas para aumentar tua competência de prospecção. revisão , com o crescimento enorme da internet nos últimos anos, passou a ser um dos pontos de atenção do marketing digital a criação de leads e sua conversão para freguêses. No marketing digital, os principais leads são captados por intermédio da chamada landing page: uma página digital na qual as pessoas entram em contato com sua empresa, fazem um cadastro e recebem informações a respeito de produtos ou serviços.

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Landing pages são fundamentais pro marketing digital

14/quinze (Matthijs van Heerikhuize / Stock Xchng)

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Em geral, uma interessante landing page apresenta alguma coisa gratuito para que os visitantes se engajem. Este “brinde” poderá ser um e-book, um whitepaper ou mesmo filmes que ensinam a fazer determinada ação. A partir daí, é preciso que as organizações sejam capazes de transformar esse primeiro contato em um lead, ou seja, transformar alguém que simplesmente conhece o que você faz em um potencial comprador.

Esse é um lead qualificado: alguém que irá, sim, adquirir. Em todo negócio, qualquer atividade precisa ser feita com bastante planejamento. Na hora de fazer a geração de leads, é sério saber exatamente o que você quer com isto e como você irá conseguir os seus objetivos. O primeiro passo é, justamente, definir qual o número de leads qualificados que tua organização necessita gerar por mês para que os resultados sejam sentidos na ponta de vendas.

Para aparecer a esse número, procure responder às dúvidas: quantas algumas vendas devo gerar em um mês? Qual a eficácia da minha equipe de vendas em transformar leads qualificados em clientes? No final das contas, quantos leads qualificados devo ter? Por exemplo: digamos que você quer vender pra cem novos freguêses em um mês. Você sabe que a eficiência da sua equipe de vendas na conversão de freguêses é de 50%. Logo, você necessita gerar duzentos leads qualificados que vão se transformar, pela ponta do método, em 100 novos compradores.

O segundo passo é definir bem os papéis da equipe de marketing e de vendas — tenha em mente de que elas devem estar muito bem ajeitadas pra assegurar competência, produtividade e maior taxa de respostas. Por esse ponto, é preciso que o marketing garanta uma meta de leads qualificados e assim como um ótimo ritmo na geração desses leads. Por outro lado, a equipe de vendas tem que firmar metas de tempo de resposta e atendimento dos leads gerados. Quais são as melhores maneiras de gerar leads? Os livros digitais são excelentes ferramentas pra disseminar conteúdo e ampliar o conhecimento do teu comprador a respeito tópicos relacionados ao seu negócio.

Eles têm grande potencial de viralizar em mídias sociais, e ainda contribuem pra que tua organização se torne referência sobre isso que ela sabe. Bons e-books precisam ser ricos em assunto prático, sendo relativamente densos, contudo de acessível conhecimento pelos contatos. https://condessacafe.com.br/o-sucesso-da-hospedagem-web-esta-esperando-pra-voce/ exemplo, caso tua organização trabalhe com a venda de produtos de jardinagem ou agrícolas, uma boa forma de trazer leads é divulgando e distribuindo um e-book sobre o assunto “Como ter um encantador jardim”. Você atrai diretamente teu público, sem obrigatoriamente comentar sa tua solução. Seu potencial cliente está preocupado com o defeito dele, não com o que sua corporação tem a ofertar.

Conquiste pelo conteúdo, mostre que você existe para ajudá-lo, e só depois se preocupe em fazer uma venda. Inicialmente, são bem semelhantes com os e-books, entretanto com volume e densidade pequenos. São capazes de ser encarados como navegue por este link agora (que, não esqueça, são ótimos automóveis para landing pages) com sugestões e tema ligados diretamente à realização da tua corporação, demonstrando sua autoridade.

Ainda usando o exemplo da corporação de produtos agrícolas, podemos refletir em um whitepaper como “Descubra sem demora a melhor maneira de tomar conta de suas tulipas”. Em geral, os whitepapers geram muito tráfego, atraindo uma boa fração de leads, mesmo que eles não estejam no momento da adquirir. Um webinar é, basicamente, uma exibição online — é como uma palestra, entrevista ou mesmo uma simples exibição de slides feita rodovia web, conectando o palestrante com os internautas em filme.