No mundo do comércio, existe uma divisão bem conhecida entre negócios B2B e B2C. Basicamente, você poderá vender seus produtos ou serviços para algumas organizações – o B2B, (do inglês Business to Business) ou diretamente para o comprador fim, pela modalidade B2C (Business to Consumer). Essa modalidade de vendas é o que o mercado conhece desde a todo o momento como venda por atacado, e é uma opção divertido pra ampliar os negócios ou tornar seus produtos mais famosos. Como saber se estou pronto para vender por atacado? Apesar de ser uma alternativa intrigante do ponto de vista do empreendedor, essa modalidade de vendas não é sublime pra qualquer corporação.
Às vezes, você poderá ameaçar a viabilidade de todo o teu negócio tentando ceder um passo maior que a perna. Seus produtos compõem uma coleção ou têm alguma unidade que seria envolvente pra um lojista? Sua marca está bem construída e tem unidade visual? Você tem um cálculo apurado dos seus custos de criação?
É possível visualizar o preço de atacado mantendo seus lucros? Você tem espaço físico bastante para matéria-prima e armazenamento de produtos? Você consegue adiantar custos de realização até receber o valor das encomendas? Seu workflow de criação está bem alinhado e funcionaria bem tendo que produzir ligeiro e em extenso quantidade?
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O que preciso fazer para vender em extenso quantidade? Você decidiu que vender pra atacado é o que você quer como próximo avanço para a tua marca e tem segurança com os processos, entregas e margem de lucros. Então chegou o instante e conceder o pontapé inicial deste novo recurso de vendas! O primeiro passo pela organização da sua marca pra vender em atacado é ter um workflow esquematizado nos mínimos detalhes. Faça quantas projeções forem necessárias para conquistar estabelecer seus termos de venda – principalmente a quantidade mínima/máxima de itens em um pedido e os prazos pra criação e entrega.
Um dos pontos mais primordiais pela hora de trabalhar com uma nova modalidade de vendas é calcular quais serão os custos, valores pra revenda e lucros. Mas pois, como calcular o preço de atacado? Para saber se você consegue preservar uma realização em larga escala sem ameaçar as finanças do seu negócio, é necessário formar o valor de gasto e venda dos seus produtos.
Fazer essa continha, aliás, é importante em todas as fases do teu negócio. Então, vamos pôr por aqui, detalhadamente, as fórmulas de cálculo do valor de custo e venda, em tal grau na sua loja virtual quanto em atacado. Um jeito de calcular o lucro que você terá com seus produtos vendendo em atacado é multiplicar o preço de gasto por 2 (ou mais, dependendo de quanto lucro você quer ter).
Outra opção é botar o lucro pretendido agora no cálculo do valor de custo, decidindo quanto você quer lucrar em cada produto separadamente. É possível, assim como, fazer uma projeção de lucro pretendido em uma etapa de tempo e aí reflexionar em quantos produtos pretende-se vender naquele acordado período, para saber quanto será preciso lucrar em cada um deles.
O revendedor (ou você mesmo, na sua loja virtual) vai fazer este cálculo com o preço de atacado pra saber por quanto vai vender teu artefato. Mas e se, fazendo esses cálculos, você regressar à conclusão de que é inaceitável vender seus produtos em atacado, levando em conta o custo de realização deles e o teu lucro?